美容室の集客でDMやチラシが有効な理由

2023.05.18

RIKA YAMADA

INDEX

美容室がコンビニエンスストアより数が多いのはご存じでしょうか？多くの美容室がある中で売上を上げて生き残っていくためには営業活動は必須です。
そのひとつとしておすすめなのが、DMやチラシの配布です。
今回はなぜDMやチラシが有効なのか、より効果を高めるにはどうしたらよいのかご紹介します。

DMやチラシのメリット

美容室がDMやチラシを配布するメリットはいくつかあります。
順番にみていきましょう。

美容室は地域に密着しています。そのため、DMやチラシを使って直接地域住民にアプローチすることができます。手に取って読む形式の広告は目に留まりやすく、情報の伝達効果が高まります。

特定のターゲット顧客に向けてカスタマイズすることで、より効果的な広告を展開することができます。たとえば、特定の年齢層や地域に住む顧客を対象にしたオファーやサービスを提示することができます。

ポストに投函されたり、店舗で配布されたりするため、顧客が手に取って目にする機会が多くあります。そのため、情報の伝達がより確実に行われると言えます。

メリットがわかったところでどのようなデメリットがあるのかみていきましょう。

直接顧客に届きやすい反面、反応率はそれほど高くありません。
一般的に反応率は0.1～0.3％と言われています。
例えば、1万枚配布して反応率が0.2％と仮定すると、20人から問い合わせや予約が来ることになります。

DMやチラシを配布したあと、誰がいつ見たのか、把握することが難しいです。
そのため、再アプローチするにもどこからあたっていけばよいのかわかりません。

配布後の効果が見えづらいから見えやすくすればよいだけ！
あしあとなら、配布後に誰がいつ見たのか広告効果を可視化できます。

広告を見た顧客の属性や行動パターン、そのようなサービスに反応したかを把握し、より効果的なターゲット顧客を特定することが可能です。

DMやチラシによる顧客の行動変化やコンバージョン率を計測することができます。例えば、特定のオファーやクーポンがDMやチラシを見た顧客の購買行動にどの程度影響を与えたのかを把握することができます。これにより、効果の高いキャンペーンやオファーを見つけ出し、将来の広告戦略に反映させることができます。

A/Bテストの実施も有効です。異なるデザインやメッセージのバリエーションをテストすることができます。例えば、2つの異なるバージョンのチラシを作成し、それぞれの反応や効果を解析して比較することができます。これにより、より効果的なデザインやメッセージを見つけ出し、次回の広告活動に活かすことができます。

DMやチラシは地域密着型の美容室にとって効果的な広告手法です。しかし、配布後の具体的な反応や効果を把握することは難しいです。そこで、あしあとを利用することで、広告効果を評価し、集客だけでなく今後の戦略にも役立ちます。

少しでも興味関心を持っていただけたら資料も合わせてご覧ください！

RIKA YAMADA